“精明的商人大都具有灵敏的商业嗅觉，他们总是会提前别人半步，嗅到市场的商机和巨大的发展潜力。”——李嘉诚

商业嗅觉是创业者的敏感，对转瞬即逝的商业机会能够快速地作出反应。商业的敏感也许就是一个精明商人和一个普通商人最大的区别。当别人尚未看到商机时，他先看到了，并付诸了行动。一家企业成功与否，很大程度上取决于公司掌舵人的商业敏感度和出色的决断力，能否准确地指出企业的发展方向。人们在总结企业家成功的奥秘时，经常会提到两点最为关键，敏锐的商业嗅觉和对市场、技术发展方向的把握能力。

人物介绍：黄伟汕

汕头市塑胶行业商会   常务副会长

广东美联新材料股份有限公司   董事长

中国染料工业协会色母粒专业委员会   副主任

深圳市高分子行业协会   副会长

他是勇敢的开拓者，以技术为本、市场为先实现转型；

他是积极的践行者，以新技术新材料铸就新平台；

他也是创新的先行者，以独特理念收获企业成功，成为不断前行的追梦者。

如今，他又站在了新的起点运筹帷幄，谋求拓展企业更大的空间。

本期塑商人物专访，一起走进中国内资企业中以色母粒为主营产品的唯一一家上市公司——广东美联新材料股份有限公司（证券代码：SZ.300586）。创始人黄伟汕，在近20年的时间里，凭借着敏锐的商业嗅觉、顽强的毅力、异于常人的判断力，将美联新材发展成为中国名列前茅的色母粒制造商，产品成功实现进口替代，并销往全球40多个国家和地区，是这个领域名副其实的引领者。黄伟汕能够取得今日的成就，与他敏锐的商业嗅觉是分不开的。

Q 黄董您好，美联新材上市已两年多，有几个问题希望您能跟大家分享一下。近几年，随着塑胶行业新技术、新工艺、新材料、新设备的发展，原料市场也发生了巨大的变化，美联新材是如何谋划应对这些变化的？

A 创新是每个企业发展的源动力，创新的过程，是了解人的需求，看清事物本质，打破思维定势并提出解决方案的过程。很多时候创新是因为出现问题才去创新，技术有问题要技术去创新、管理上有问题要管理上去创新、经营上有问题要经营上去创新，创新的本质是解决问题。

2019年是美联新材上市的第三年，也是勇闯攀升的一年，随着塑胶行业多方位技术的发展，美联新材快速反应并走在了行业的前沿：

第一、为保持行业地位和持续盈利能力，公司持续加大研发投入及新产品开发；建立了自主高效的研发创新机制，有效地提高了从新产品立项、研发到成果转化的效率。第二、深入研究对色母粒行业的配方设计、上游原材料特性、下游塑料制品生产工艺及性能，快速满足客户个性化定制的需求。

第三、公司通过产学研结合，实现全资子公司——广油美联新材料研究院的运营，升级优化公司产业。

第四、对生产工艺及配方进行优化，从原材料选择、配方搭配、工艺控制、品质检验等多方面来提高产品质量和稳定性。

第五、公司上市后通过资本引入，募投项目——黑色母粒和白色母粒生产线正紧锣密鼓建设中，预计2019年底将全面建成投产，更好满足广大客户的需求。

Q 美联新材的营销网络遍布五大洲，目前在行业中，国内外市场占有率大概多少？

A  2018年，中国色母粒专委会对国内近50家上规模的企业作了调查，其中16家企业产值过亿。16家企业的总产量接近33万吨，销售额超过45亿元。美联新材2018年产销量超4万吨，销售额达6.8亿元，在16家企业中名列前茅；近几年公司在国内外市场的销售额逐年攀升，市场占有率也随之水涨船高。

Q 公司产品市场占有率不断扩大，凭借的是什么？接下来如何保持这种增长态势？

A 公司产品在国内外市场的占有率逐年攀升，主要有几方面的优势：

第一、公司已形成“全系列、一体化”解决方案的经营模式，有助于提升客户黏性；最大化适应、满足甚至引导客户需求，有助于新客户、新市场的开拓。

第二、公司不断加大研发投入和技术创新，取得了领先的技术和产品优势。

第三、丰富的优质客户资源优势，国际客户分布于俄罗斯、美国、加拿大等40多个国家或地区，国内客户分布于华南、华东、华中等塑料工业发达的20多个省市地区。

第四、产品质量及品牌优势公司建立了一套“品质为本，创新为魂”的完整质量管理体系，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证和ISO14001:2015环境管理体系认证；依托优质的产品、稳定的客户资源，在业内树立了良好的品牌形象，在国际国内市场形成了较高的品牌知名度和影响力。

第五、公司始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，建立了一套行之有效的人才培养机制和激励机制；同时公司管理制度和管理体系较为科学有效，在销售、采购、库存、生产等各个环节实现精细化管理。

Q 美联新材都参加了哪些行业展会？都有哪些收获？

A 公司连续多年参加德国杜塞尔多夫国际塑料及橡胶展览会（德国K展）、中国国际塑料橡胶工业展览会，南美洲、中东、东南亚地区等国际性及区域性专业塑料橡胶展会。通过参加不同区域的展会，品牌得以多方位的推广，进一步深入人心；通过展会，美联新材更直接、更聚焦地接触产品应用的上下游客户，加快目标客户开发进度和新产品新应用的拓展。

Q 美联新材在整合上下游产业资源上有何举措？能否透露一下未来企业的战略布局？

A 公司目前主要集中整合下游产业资源；对上游产业资源，未来将会通过对原料生产厂家资本投资及参与研发等方式，来降低公司生产成本和提升产品性能。首先，公司主动参与客户新产品的联合研发，双方共享经验技术，通过全面参与客户的产品设计、标准制定、生产流程、终端应用等环节，有效地提升自身产品和客户产品的领先性和适用性，使公司与客户从单纯的商业交易关系转变为牢固的合作伙伴关系。

其次，公司为客户提供从颜色与复合功能需求分析、配色与复合功能方案设计、定制化产品开发、产品生产及配送、配合客户新产品研发，到客户生产技术服务乃至客户设备选型、原材料选配等着色与功能化一体式解决方案；最大化适应、满足甚至引导客户需求，有助于新客户、新市场的开拓。

时至今日，抑或展望未来，单纯的制造业已无法满足社会经济和企业的发展需求，唯有走制造业服务化之路，方能实现企业的快速健康发展之梦。

Q 这些年来，请问美联新材都参与过哪些公益慈善项目？

A 送人玫瑰，手留余香。作为一家有责任有担当的企业，美联新材积极参与公益慈善事业，为社会献上绵薄之力。2016年，公司积极响应并参与汕头创文建设；2017年，向汕头市金平区慈善总会捐赠大额资金，用于金平区精准扶贫项目；同年向金平区岐山街道捐赠大额资金，用于民生项目；2019年，向汕头濠江区广澳街道困难群众送上新春物资慰问。